第239章收费标准
当晚玩的还算尽兴,虽然全场都有他这位林公子买单,但总共只消费了三十多万。
其中光他们这桌差不多就消费了近二十万,买单的也只不过十多万出头的酒水。
在舞台上装完逼的何凡宇,也知道装逼是要付出代价的,小装一下还可以,真要大家逮着好酒使劲造,那可就装逼装成傻叉了。
下了舞台对林睿又是一阵陪笑,毕竟这个逼装的有点大,见林睿并不在意,这才安下心来。
随后又找来酒吧管理人员嘱咐,普通酒水让大家随便喝,毕竟当众说了全场林公子买单,还是算话的。
至于那些比较贵的酒水,就谁点单谁负责了。
毕竟请全场喝点可以,普通酒水随便造能造多少,被人当冤大头就不好玩了。
就算这样,他们这一桌,或者说林睿,俨然成了全场最瞩目的焦点。
年少多金,出手大方。又有传说中的工行黑金卡,又是全场买单。表现的实在壕无人性,让人不关注都难。
很多人都好奇的凑到边上,偷偷打量,胆子大的直接过来敬酒。
甚至有超过十位颜值在线的美女,一直在附近走来走去,瞅准机会就往前凑。
林睿当然也不会过于绷着,选了两个合眼缘的过来陪着喝酒。
不得不说,这种挥金如土,酒池肉林的生活果然不错,让人很享受,很爽,很尽兴。
但也容易让人沉迷,磨灭人的斗志,消耗人的激情和精力。
偶尔过来玩一下还可以,彻底放松一下,清空一下脑子,然后迎接新的工作和挑战。
若是频繁如此,沉迷其中,人很可能就要变废柴了。
当天回到家,林睿直接就把酒吧奢靡的生活放在脑后,洗了个澡,抱着怀中又香又软的苏红袖,还是小仙女比较香。
接下来两天,大三第一学期正式结束,开始放寒假。不用去学校,林睿也有了更多的自由时间。
每天在家看看书,陪陪孙红袖,抽空再去公司转一转,过得很是悠闲。
时间很快到了二十五号,这一天微阅中文网正式上线一星期。
这么短的时间,微阅中文网上注册作者却已经达到八万,其中有六万已经发书。
注册读者更突破了两百多万,表现十分亮眼。
这么好的成绩,让大家都很高兴。不过这么优异的表现,既出人意料,又在情理之中。
守着未央微博上这么庞大的作者和读者资源,这就是一座庞大的宝库,也是微阅中文网最大的底气所在。
网站成立了一个星期,很多问题的讨论也渐渐上了日程。
比如今天,林睿就专门召集公司所有管理层开了一场小会。讨论的主要问题就是微阅中网的收费问题。
对于微阅中文网走起点中文网订阅收费的路子,林睿没什么疑问。
但对于定价多少,他却有不少意见。
别看林睿也是网文作者,但他同时也是读者,对于现在的定价方式,确实感觉不太合理。
会议开始,有人看了今天的议题,微微疑惑道:“咱们不按业界通用的站标准收费吗?”
林睿摇摇头道:“业界通用的不代表就是最好的。大家不觉得这个收费标准有点高吗?”
“普通会员和高级会员千字五分,初级VIP千字四分,高级vip千字三分,这就是现在各大网站通行的收费标准。”
看着大家脸上疑惑的表情,林睿说道:“这个标准听着不高,但假如有一个新读者注册账号来看书,一万字收费五毛,十万字就收费五块。”
“现在的网文小说有多少字大家也都知道,以上架后VIP字数两百万为例,看一本书需要花费100元。”
“这不是买实体书,只是在网上看一部小说,就需要花费一百元,可能比买实体书还贵,大家还觉得便宜吗?”
“假如遇到一个看书频率比较高的,五六天就能看完一本,一个月能看五六本,其中每月光订阅费用就需要五六百。对于经济条件极好的自然不在乎,对于条件一般的他能承受的了吗?”
众人稍微思考了一下,确实是这个道理,有多少人有这个经济实力,每月拿出六七百看小说,现在的平均工资可连两千都没有呀!
又有人疑惑道:“这个收费标准听说03年定下的,当时大家的收入更低,没有多少人能看得起正版吧,怎么定这么高!”
林睿道:“当时电脑还挺稀罕的,并没有普及,除了上网吧,能买得起电脑的家庭条件应该都不错!”
“而且付费也麻烦,普通人想看正版,可能也没有付费渠道。”
“当时定的收费标准,主要是针对那一小部分高收入群体,也只有这个群体比较讲究,有这个经济实力看正版。”
“所以到现在,这个收费标准依然会显得有点高。因为当初定价的时候,针对的客户群体就不是普通网民。”
看着大家若有所思的表情,林睿接着说道:“但现在不一样了,随着网购电商的发展,普通人能轻松使用的付费渠道越来越多。”
“而且相比零几年,大家的收入也渐渐提上来了,再把网文收费的目标对准一小部分高收入群体,就有点不合时宜了。”
扫视了众人一眼,林睿接着说道:“这方面我比较看好薄利多销的方式,大幅降低收费标准,让更多的人都能轻松订阅,进而扩大目标客户群,有更多的付费用户。”
“咱们可以学其他网站,对用户分等级。但只是推荐票多寡有所不同,订阅费用不应该有所区分。所有等级的账户订阅价格一律相同。”
“比如,咱们可以定千字一分的收费标准,一章两千字才两分钱。”
“一万字才一毛钱,订阅十万字才花费一块,订阅一百万字才需要十元,就算VIP字数有两百万字,也只需要花费20元。”
“这么一来,本来很多想看正版,但嫌弃价格太贵订阅不起的,会不会因为低廉的价格,再次看正版。”
“我想会有很多!”
周文峰这时忽然开口道:“这种收费标准确实对读者更友好,也能吸引更多的付费用户,但是平台上的作者会不会认同,容易不容易接受。”
“毕竟按这个标准执行的话,相比其他小说平台,咱们的收费标准低了好几倍,相应的同样的订阅数据,稿费却少了好几倍,作者会不会认可。”
林睿沉思片刻道:“这方面肯定有一部分作者不理解,但只要稍有远见的,就能明白这里面的益处。”
“收费标准降低了几倍,看似同样的订阅数据收入减少了,但在这种收费标准下,付费用户绝对呈几何式增长,这其中的差距何止十倍。”
“这么做不但能大规模扩大正版的读者群体,让作品的影响力更大。在付费人群越来越多的情况下,订阅也绝对会翻倍增长,真正的收入可能比以前更多。”
“而且这么低的付费标准,更容易把读者吸引到咱们平台上。”
“只要读者习惯了千字一分的订阅标准,让他们再去其他网站使用千字五分的订阅标准。他们可能自己都不适应,觉得他们收费标准太高,最后乖乖回到微阅中文网。”
“当然,这么做负面影响肯定是有一些的。咱们要提前准备好预案,做好宣传工作,争取让作者理解咱们这么做的用意,这些还需要诸位一起努力。”
林睿话音落下,众人便知道他决心已定,况且这么做确实利大于弊,对于扩大微阅中文网的竞争力和影响力,有非常巨大的推动作用。
如果顺利推行下去,到时候,微阅中文网上的付费用户绝对甩其他网站一大截,拥有这么多付费用户的微阅中文网,自然而然很容易就能成为网文界的龙头。
聊完这些,林睿又道:“其实,这么做的话,那一部分经济非常宽裕的读者订阅花费少了,并不代表他们花的钱就少了。”
“碰到喜欢的小说,他们可能有更多的预算用来打赏。”
“当然,我不太喜欢用打赏这个词,好像街头卖艺的,还是赞赏这个词比较合适,用起来更尊重作者。”
“下一步进行更新时,这方面也要改进一下,把打赏改为赞赏,这也算是咱们网站对作者表示尊重的一种方式。”
就此,这件事算是定了下来,有运营部和市场营销部,协助微阅中文网进行这方面的宣传和推广工作。
争取能把这件事顺利推行下去。
这一天还有一件喜事传来,经过赵言这么多天的奔波,设立投资基金的事终于有眉目了。
经过和工行的初步协商,这次融资比例被定在了一比四,未央科技出资六千万,银行给出了两亿四千万的额度。
设立一家未央科技直属的,有三亿额度的投资基金。
当然给的利息也很高,年化率十一个点。不过林睿认为很值得,有两亿四千万可以使用,多给点利息很正常。
其实当林睿看到融资额度一比四的时候,还想着是不是多出点资,直接注资八千万或者一个亿,银行按比例给出三亿两千万或者四个亿的额度。
再加上未央科技的出资,让总额度达到四个亿或者五个亿。
但显然不行,银行给出这个比例和额度是经过通盘考虑的,并不是出资越多给的额度越多,更多的是要看对母公司未央科技的信用评估。
未央科技的规模越大,信用越高,银行自然会根据你的还款能力,给出更高的额度和比例。
想要让投资基金的盘子更大,银行给出更高的额度,就要看未央科技发展的怎么样了!
投资基金的事定下来,这段时间,已经完成尽调和谈判的两家创业公司,终于可以签约正式投资。
首先是“约吗”,随着公司的尽调团队入驻,发现这家创业公司确实如他们表现出来的一样,非常有潜力。就是需要砸钱推广,公司的钱快要烧干净了。
双方经过两轮谈判,最后林睿拍板,未央科技决定投资“约吗”一千万,占股百分之四十。
投前估值一千五百万,投后估值两千五百万。
罗松犹豫了一下,就爽快的接受。
另一家公司是安智科技,这一家公司主要做的是安卓系统的下载网站和论坛。
自从智能手机兴起,苹果IOS系统比较封闭,所有的应用只能从手机自带的应用商店下载。
而安卓系统是开源的,谷歌又已经退出了中国,导致安卓系统在国内并没有官方应用商店。
这就让很多创业公司瞅到了机会,很多基于安卓系统的应用商店冒了出来。
安智科技就是这样一家创业公司,他们不但基于安卓系统开发了一款应用商店,还专门成立了一个基于安卓系统的专业性论坛。
并且这两项业务他们都做得不错,应用商店有两百多万用户,论坛做的也很专业,在业界小有名气。
里面聚集了不少学习安卓系统开发的专业性人才。
未央科技投资的大部分都是游戏公司,遇到这一家比较偏门,比较新颖,看起来做得还不错的创业公司,还是决定投一下试试。
毕竟应用商店也是一个流量入口,论坛上也聚集了不少人才。若是能成长到一定的程度,对于未央科技也有不小的助益。
尽职调查完成后,又经过两轮谈判,最终决定,未央科技投资八百万,占安智科技百分之四十的股份。
投前估值一千二百万,投后估值两千万。
二十七号,未央科技正式和两家创业公司签署投资协议。
至此,未央科技从十一月份至今,已经投资了十家创业公司,林睿发现自己好像已经把投资任务完成了。
说曹操曹操到,系统忽然出来了。
系统:使用者半年内投资十家创业公司的任务已完成,奖励80个小时的专注时间。
即便早有预料,一次性领取这么多专注时间的奖励,还是让林睿非常高兴。
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下了舞台对林睿又是一阵陪笑,毕竟这个逼装的有点大,见林睿并不在意,这才安下心来。
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毕竟请全场喝点可以,普通酒水随便造能造多少,被人当冤大头就不好玩了。
就算这样,他们这一桌,或者说林睿,俨然成了全场最瞩目的焦点。
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看着大家脸上疑惑的表情,林睿说道:“这个标准听着不高,但假如有一个新读者注册账号来看书,一万字收费五毛,十万字就收费五块。”
“现在的网文小说有多少字大家也都知道,以上架后VIP字数两百万为例,看一本书需要花费100元。”
“这不是买实体书,只是在网上看一部小说,就需要花费一百元,可能比买实体书还贵,大家还觉得便宜吗?”
“假如遇到一个看书频率比较高的,五六天就能看完一本,一个月能看五六本,其中每月光订阅费用就需要五六百。对于经济条件极好的自然不在乎,对于条件一般的他能承受的了吗?”
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林睿道:“当时电脑还挺稀罕的,并没有普及,除了上网吧,能买得起电脑的家庭条件应该都不错!”
“而且付费也麻烦,普通人想看正版,可能也没有付费渠道。”
“当时定的收费标准,主要是针对那一小部分高收入群体,也只有这个群体比较讲究,有这个经济实力看正版。”
“所以到现在,这个收费标准依然会显得有点高。因为当初定价的时候,针对的客户群体就不是普通网民。”
看着大家若有所思的表情,林睿接着说道:“但现在不一样了,随着网购电商的发展,普通人能轻松使用的付费渠道越来越多。”
“而且相比零几年,大家的收入也渐渐提上来了,再把网文收费的目标对准一小部分高收入群体,就有点不合时宜了。”
扫视了众人一眼,林睿接着说道:“这方面我比较看好薄利多销的方式,大幅降低收费标准,让更多的人都能轻松订阅,进而扩大目标客户群,有更多的付费用户。”
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“比如,咱们可以定千字一分的收费标准,一章两千字才两分钱。”
“一万字才一毛钱,订阅十万字才花费一块,订阅一百万字才需要十元,就算VIP字数有两百万字,也只需要花费20元。”
“这么一来,本来很多想看正版,但嫌弃价格太贵订阅不起的,会不会因为低廉的价格,再次看正版。”
“我想会有很多!”
周文峰这时忽然开口道:“这种收费标准确实对读者更友好,也能吸引更多的付费用户,但是平台上的作者会不会认同,容易不容易接受。”
“毕竟按这个标准执行的话,相比其他小说平台,咱们的收费标准低了好几倍,相应的同样的订阅数据,稿费却少了好几倍,作者会不会认可。”
林睿沉思片刻道:“这方面肯定有一部分作者不理解,但只要稍有远见的,就能明白这里面的益处。”
“收费标准降低了几倍,看似同样的订阅数据收入减少了,但在这种收费标准下,付费用户绝对呈几何式增长,这其中的差距何止十倍。”
“这么做不但能大规模扩大正版的读者群体,让作品的影响力更大。在付费人群越来越多的情况下,订阅也绝对会翻倍增长,真正的收入可能比以前更多。”
“而且这么低的付费标准,更容易把读者吸引到咱们平台上。”
“只要读者习惯了千字一分的订阅标准,让他们再去其他网站使用千字五分的订阅标准。他们可能自己都不适应,觉得他们收费标准太高,最后乖乖回到微阅中文网。”
“当然,这么做负面影响肯定是有一些的。咱们要提前准备好预案,做好宣传工作,争取让作者理解咱们这么做的用意,这些还需要诸位一起努力。”
林睿话音落下,众人便知道他决心已定,况且这么做确实利大于弊,对于扩大微阅中文网的竞争力和影响力,有非常巨大的推动作用。
如果顺利推行下去,到时候,微阅中文网上的付费用户绝对甩其他网站一大截,拥有这么多付费用户的微阅中文网,自然而然很容易就能成为网文界的龙头。
聊完这些,林睿又道:“其实,这么做的话,那一部分经济非常宽裕的读者订阅花费少了,并不代表他们花的钱就少了。”
“碰到喜欢的小说,他们可能有更多的预算用来打赏。”
“当然,我不太喜欢用打赏这个词,好像街头卖艺的,还是赞赏这个词比较合适,用起来更尊重作者。”
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就此,这件事算是定了下来,有运营部和市场营销部,协助微阅中文网进行这方面的宣传和推广工作。
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经过和工行的初步协商,这次融资比例被定在了一比四,未央科技出资六千万,银行给出了两亿四千万的额度。
设立一家未央科技直属的,有三亿额度的投资基金。
当然给的利息也很高,年化率十一个点。不过林睿认为很值得,有两亿四千万可以使用,多给点利息很正常。
其实当林睿看到融资额度一比四的时候,还想着是不是多出点资,直接注资八千万或者一个亿,银行按比例给出三亿两千万或者四个亿的额度。
再加上未央科技的出资,让总额度达到四个亿或者五个亿。
但显然不行,银行给出这个比例和额度是经过通盘考虑的,并不是出资越多给的额度越多,更多的是要看对母公司未央科技的信用评估。
未央科技的规模越大,信用越高,银行自然会根据你的还款能力,给出更高的额度和比例。
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投前估值一千五百万,投后估值两千五百万。
罗松犹豫了一下,就爽快的接受。
另一家公司是安智科技,这一家公司主要做的是安卓系统的下载网站和论坛。
自从智能手机兴起,苹果IOS系统比较封闭,所有的应用只能从手机自带的应用商店下载。
而安卓系统是开源的,谷歌又已经退出了中国,导致安卓系统在国内并没有官方应用商店。
这就让很多创业公司瞅到了机会,很多基于安卓系统的应用商店冒了出来。
安智科技就是这样一家创业公司,他们不但基于安卓系统开发了一款应用商店,还专门成立了一个基于安卓系统的专业性论坛。
并且这两项业务他们都做得不错,应用商店有两百多万用户,论坛做的也很专业,在业界小有名气。
里面聚集了不少学习安卓系统开发的专业性人才。
未央科技投资的大部分都是游戏公司,遇到这一家比较偏门,比较新颖,看起来做得还不错的创业公司,还是决定投一下试试。
毕竟应用商店也是一个流量入口,论坛上也聚集了不少人才。若是能成长到一定的程度,对于未央科技也有不小的助益。
尽职调查完成后,又经过两轮谈判,最终决定,未央科技投资八百万,占安智科技百分之四十的股份。
投前估值一千二百万,投后估值两千万。
二十七号,未央科技正式和两家创业公司签署投资协议。
至此,未央科技从十一月份至今,已经投资了十家创业公司,林睿发现自己好像已经把投资任务完成了。
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